Introduction
- Icebreaker
- Présentation de la formation et de l’intervenant
- Questionnaire d’autopositionnement en entrée en formation
- Tour de table et recueil des attentes
Définir les différents types de partenariat et leurs enjeux
- Activité collective : Le 1+1 des expériences de partenariat
- Les différents types de partenariats : publics, privés, associatifs.
- Les enjeux des partenariats : financement, visibilité, et soutien opérationnel
- Étude de Cas : Des partenariats réussis
- L’impact des partenariats sur les équipes de bénévoles
Identifier les partenariats essentiels pour son association
- L’identification des besoins spécifiques de l’association : financement, compétences, matériel, etc.
- Travail individuel : grille d’analyse des besoins de l’association
- La cartographie des partenaires potentiels en fonction des besoins
- Atelier en sous-groupes et consolidation : La cartographie des partenaires
- Les critères de sélection des partenaires
- Atelier en sous-groupes et consolidation : Établissement de critères de sélection (valeurs partagées, complémentarité, durabilité du partenariat, etc.)
Maitriser les étapes clés pour développer un partenariat durable
- Les techniques pour initier un partenariat : réseautage, appels à projets, prises de contact directes
- Mise en situation : Simulation de la première prise de contact avec un partenaire potentiel
- L’élaboration et la structuration d’une proposition de partenariat objectifs, bénéfices mutuels, modalités de collaboration
- Atelier pratique : Rédaction d’une proposition de partenariat pour son association
- Les stratégies pour développer et maintenir le partenariat : Suivi régulier, évaluation des résultats, ajustement des objectifs en cours de partenariat.
- Étude de cas : Analyse de la gestion d’un partenariat sur le long terme.
Développer des compétences en négociation et en communication pour gérer efficacement les partenariats
- Les principes de la négociation : Préparation, écoute active, identification des intérêts mutuels, recherche de compromis
- Exercice pratique : Simulation de négociation avec un partenaire potentiel
- La négociation des termes du partenariat : Définir les responsabilités, contributions, et modalités de collaboration
- Atelier en binôme : Négociation des termes d’un partenariat fictif
- Des incontournables de la communication avec les partenaires : Importance de la clarté, de la transparence, et de la régularité dans la communication
Élaborer une stratégie de partenariat adaptée aux besoins de son association
- L’identification des objectifs de partenariat à court, moyen et long terme
- Atelier pratique : Définition des objectifs de partenariat pour son association
- L’intégration des partenariats dans la stratégie globale de l’association : L’alignement des partenariats avec la mission et les priorités de l’association
- La planification de la mise en œuvre de la stratégie de partenariat : Priorisation, ressources nécessaires, suivi, etc.
- Activité en sous-groupes et consolidation : Elaboration d’un plan d’action pour la mise en œuvre de la stratégie de partenariat
Clôture
- Questionnaire d’autopositionnement en fin de formation
- Tour de table de fin de session
- Évaluation de la session
Programme mis à jour le 16.08.24
Prérequis et public
La formation Développer des partenariats pour développer son association s’adresse aux salariés et bénévoles d’associations en charge des relations avec les acteurs externes.
Cette formation ne nécessite aucun prérequis.
Modalités
Modalités pratiques et formats
Formation Intra
Du lundi au samedi
Présentiel : 12 participants max.
Distanciel : 8 participants max.
Durée : 2 journées (14 heures)
Modalités d’accès
Pour la mise en place cette formation, nous appliquons la démarche suivante :
- Envoi par nos services du programme de la formation, du devis correspondant et des conditions générales de vente
- Retour du devis signé par le commanditaire
- Entretien d’analyse de la demande du commanditaire
- Le cas échéant, réalisation de l’adaptation de la formation (voir l’onglet Adaptation de la formation) et validation par le commanditaire des supports et exercices adaptés
- Envoi d’un email par l’Institut Astrée au commanditaire : confirmation de l’adresse du lieu de la formation, demande de la liste des participants (noms et adresses email), des besoins spécifiques de ces derniers (situations de handicap), listes du matériel et moyens techniques nécessaires, ainsi que des normes de sécurité des locaux attendues.
- Échange avec l’animateur de la formation concernant la logistique de la formation (prise de contact, horaires de la formation etc.).
- Signature de la convention de la formation
- Envoi aux participants, par l’Institut Astrée, des convocations en formation, du programme et du règlement intérieur.
Délais d’accès
Inscription au maximum 10 jours avant la date de la formation, auprès de la personne en charge des inscriptions au sein de la structure.
Accessibilité aux personnes atteintes d’un handicap
Les personnes porteuses d’un handicap souhaitant suivre cette formation sont invitées à nous contacter directement, afin de définir ensemble les adaptations nécessaires pour une participation dans les meilleures conditions.
Méthodes/Moyens
Méthodes pédagogiques
- Pédagogie active
- Priorité à l’expérience des participants
- Apports théoriques (35 %).
- Brainstorming, tests autodiagnostics, jeu pédagogique, exercices d’application analyse et mises en situations.
Documents de formation
- Livret d’exercices et mise à disposition de document support après la formation
Moyens techniques
- En présentiel : Salle de formation, paperboard et vidéoprojecteur
- A distance : connexion internet stable, logiciel de visio-conférence, partage d’écran animateur et participant, partage de documents
Compétences des animateurs de formation
Les animateurs de cette formation sont des spécialistes des matières abordées. Ils ont été validés par nos équipes pédagogiques tant sur le plan des connaissances métiers que sur celui de la pédagogie. Ils ont au minimum cinq à dix années d’expérience dans leur domaine.
Suivi/Évaluation
Avant la formation
L’analyse de la demande est systématiquement réalisée par un entretien avec le commanditaire avant la formation et le recueil des attentes en début de formation.
Pendant la formation
- L’évaluation des compétences est réalisée :
- Par un questionnaire d’autopositionnement en entrée en formation
- Par des exercices pratiques et/ou mises en situation, tout au long de la formation,
- Par un questionnaire d’autopositionnement en fin de formation.
- La satisfaction est évaluée par un questionnaire de satisfaction à chaud en fin de formation.
- La présence est attestée par la signature de feuilles d’émargement par demi-journées par l’animateur et les participants.
Après la formation
- La formation donne lieu à une attestation confirmant la présence du participant et validant ses acquis.
- Les participants reçoivent par email les documents suivants : support de formation et attestation de formation.
- Le commanditaire reçoit par email les documents suivants : support de formation, feuilles d’émargement, feuilles d’évaluation et attestations de formation.
- Un mois après la date de la formation, le commanditaire reçoit un questionnaire de satisfaction à froid, à compléter et retourner à nos services.
Adaptation
L’analyse de la demande est systématiquement réalisée par un entretien avec le commanditaire avant la formation et le recueil des attentes en début de formation
Par ailleurs, il est possible de procéder à une analyse des besoins approfondie pour adapter la formation au plus près de la réalité de terrain des participants :
- En procédant à deux entretiens avec de futurs participants
- En modifiant les contenus en fonction de la demande
- En créant des exercices sur mesure
Dans ce cas, un temps d’ingénierie pédagogique est nécessaire, en fonction de vos demandes (consulter la section « Tarifs »).
